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節能公司:狹路相逢勇者勝

作者: 羅德品 來源: 節能公司 發布時間: 2020-12-21 字號:【

秦蒙之地,千溝萬壑。江南水鄉,陰晴不定。

天山南北,瀚海丈冰。草原腹地,狂風肆虐。

初冬的華夏大地,收起了它溫柔賢淑的一面,逐漸拉開了他冷酷無情的冬日真面目。而在一群熱血男兒的心頭上,一團團熱情高漲的火焰被點燃,正越燒越旺......他們用腳步丈量著祖國的山山水水,用自己的執著和堅韌,奮戰在長城內外、大江南北,譜寫沖刺四季度目標的收官之戰。

旌旗飄飄,正當其時。才创彩票网才创彩票主页下發了《關于實施2020年新能源500萬+的行動計劃的通知》和沖刺四季度、完成全年目標的號召,吹響了向清潔能源進軍的集結號和奮力完成全年目標的沖鋒號。

战歌嘹亮,催人奋进。国家能源集团節能公司上上下下热情高涨,尤其是承担着具体光伏市场开发和節能環保业务推广的市场开发部和北京建筑光伏分公司的所有员工热情高涨,干劲十足。

市场开发部和北京建筑光伏分公司是節能公司去年年底实行合署办公的新单位,尚未满一周岁,人员来自数個部门和子分公司。虽然成立时间不长,但干劲和冲劲一点也不逊色——建设运营的国内首座铜铟镓硒光伏一体化示范建筑广东惠州潼湖小镇建筑光伏示范项目曾获得集团金奖,国内首座彩色铜铟镓硒光伏一体化示范建筑海南珊瑚宫商业中心BIPV示范项目也是他们的骄人战绩;肩负節能環保业务的联络协调重任,发挥两级营销的一体化协同优势;催化剂供应遍及原神华各個电厂,业主零投诉......

雖幹勁十足,但受疫情影響,前期欠量還不少,離年底最終考核越來越近了,對于能不能完成任務,大家還是多少有些焦慮,尤其是對于采取什麽策略,一時沒了主意。

“我们的优势是什么,这個仗,怎么打?”

“依靠手中已有的資源,采取什麽措施能順利推進項目落地、如何與業主協商催化劑開票結算並完成回款任務?”

“面臨內外部的競爭,如何殺開一條血路,實現光伏電站零的突破?”

在部門會上,大家你一言我一語,發起了頭腦風暴。

經過討論,思路逐漸清晰,意見趨于一致:狹路相逢勇者勝,這就是我們的底氣。爲發揮黨員的模範帶頭作用,他們把目標市場劃分成一片片責任區,由黨員帶頭立下軍令狀,定下時間和目標,定點攻克,重點突圍。開完部門會,大家又一次奔赴各地,以至于大家經常開玩笑說,不是在出差,就是在出差的路上。

“孫經理,回款的事,麻煩您幫溝通協調一下。”

“王總,謝謝您,麻煩您了。”

“我明天過來拜訪,當面向您彙報。”

这個不是在出差,就是在打电话联系业务的90后年轻小伙子孙友,为了完成电厂催化剂的2000万元回款和3000万元开票任务,他西进新疆、南下广东、北闯内蒙,拿出退役军人特有的韧性和血性,想方设法,多方沟通,软磨硬泡。功夫不负有心人,他皱起的眉头慢慢的解开了了。11月底,正在新疆出差的孙友,接到任务赶赴广东台山,准备催化剂加装的进场手续。他连夜从新疆飞到台山电厂,从零下七八度的气温到将近30度,他脸上不时冒出豆大的汗水。可他全然顾不上这些,一下飞机就开始了工作。需要出具安全证明,他就跑到政府部门去办理手续;安装人员名单,他逐個审核.....辛勤的付出,得到了电厂人员的认可和称赞。

圖爲指導催化劑加裝工作

作爲光伏行業的新軍,爲了增加光伏項目儲備,盡快打開局面,他們采取精准營銷的策略,用耐心和專業,用頑強和勇氣,一次次、一遍遍反複走訪集團內外單位,對接地方能源局、電網公司、設計院,談合作,搞踏勘,做設計,拿方案。足迹遍布內蒙、新疆、天津、河北、湖南、遼甯等地的礦山、荒漠、港口、電廠等地,凡是能建光伏電站的地方都絕不放過,用盡全力。大家清楚地認識到,資源是有限的,大家都在搶,“十四五”開局在即,只有“跑馬圈地”,才能有立足之地。

说起敬业和专业,不得不提王鑫磊和周国川这对号称黑白二煞的“兄弟”。在集团矿区光伏装机潜力调研工作中,他俩不顾现场条件艰苦,深入煤矿现场调研,最多一天在5個煤矿间辗转考察,亲自爬上矸石山,记录每個可能开发项目的现场情况,与矿区工程师进行技术沟通,不放过任何细节,精益求精。在蒙东各矿的项目调研中,他俩不畏严寒,在零下二十度的严寒中坚持下矿调研,虽衣物略显单薄,但决心和毅力支撑着他们去完成一项项任务。他俩用脚步丈量了内蒙古和宁夏境内集团旗下的所有煤矿,带着完整的调研资料凯旋而归。刚回到北京,他俩就仔细研究来之不易的调研成果,深钻技术细节,制定与现场情况相匹配的光伏装机方案,编写调研报告,最终将报告一次性提交成功,为光伏装机调研提交了一份满意的答卷。

郭辉,博士、教授级高级工程师,一個执着的光伏人,在圆满完成建筑光伏一体化的示范项目后,又马不停蹄地开辟新战场、寻找新项目。疫情期间不打烊,带领大家头脑风暴,苦练内功,外联行业领先企业。

“我們已經對接了烏海市能源局、自然資源局、電網公司,對方答應將該項目納入自治區十四五規劃,有消納空間。”

“這塊荒地傾角35度,有利于建集中式光伏電站。”

“可研規劃設計已完成采購,這周可簽訂合同。”

每天在微信群中,这样的工作反馈不时闪现。由于长期出门出差跑业务,搞调研,部门全体成员要全部到齐办公室难度比较大。有些同事,一连几個月见不到也是常事,要是运气再差一点,路过疫区,就得在家隔离工作。因此,微信群,就是他们共同的“家”,大到项目技术交流、方案设计,小到传达通知,都会在群里沟通交流。到了每周五,再将每周工作进展整理成周报,形成工作进度单,哪個项目到了哪一步,哪個单位还没有跑,回款了多少,都一目了然。

正是凭借这样的决心和勇气,凭借这样步步为营的策略,工作局面一步步打开,阵地一個個攻克。

冬日的梅花蘇醒了,正向著辛勤耕耘的人們投來一抹抹清香,提醒著人們享受奮鬥後的幸福喜悅。

汗水澆灌收獲,實幹笃定前行。截止11月底,累計完成回款600萬元,預計12月底回款2000多萬元;累計完成開票5000萬元,預計12月開票3000多萬元,超額完成公司下達的任務指標。烏海項目納入十四五規劃;無錫公司、江蘇龍源項目可研完成評審;黃骅港項目完成立項;外部收購積極推進,可望有所斬獲......

一单单订单回款落袋,一個個光伏项目稳步推进。

這些成績的取得,正是他們憑借狹路相逢勇者勝的決心和勇氣,聞令而動,一往無前,沖鋒陷陣得來的。

今天,他們依然奮鬥在一線戰場上,爲“十四五”起好步、開好局;明日,他們必將完成各項目標任務,收獲累累碩果。

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